Derybų vedimo meistriškumas: veiksmingiausios derybų technikos ir taktikos

2019.05.07 - 08, Vilnius

Kodėl verta dalyvauti?

  • Mokyme aptariama derybų proceso esmė ir kritiniai aspektai, priežastys, skatinančios puses pradėti ir tęsti derybas. Apžvelgiami trys požiūriai: interesų, teisių ir galios.

  • Analizuojami konkretūs derybiniai stiliai, strategijos ir taktikos, su asmenybėmis susiję derybų problemos ir psichologinis derybinis pasiruošimas.

  • Mokymo metu dalyviai supranta, kokios derybų strategijos ir taktikos turi būti taikomos atitinkamose derybinėse situacijose, kokiomis priemonėmis galima pasiekti geriausių derybų rezultatų.

  • Praktinių užduočių metu seminaro dalyviai turi galimybę pamatyti save „iš šalies“, įvertinti savo stipriąsias /silpnąsias puses ir suprasti, ką jie turėtų tobulinti darbe su klientais.

  • Pritaikę mokymuose įgytas žinias, derybininkai geriau supranta savo ir derybų partnerio elgesį, dar mažiau klaidų, efektyviau derasi, didindami kompanijos galimybes sudaryti pelningus sandorius. 



Ko išmoksite? Programa glaustai
  • Pasiruošimas deryboms ir situacijos analizė: kontroliniai klausimai. Kas yra svarbiausia kiekviename derybų etape? 

  • Skirtumas tarp reikalavimų ir poreikių (interesų). Interesų derybų privalumai. Kaip išeiti iš aklavietės ir pereiti prie konstruktyvių derybų? Ar kompromisas yra geriausia derybų baigtis? Kodėl mes nuolaidžiaujame?

  • Psichologinio pasiruošimo trūkumas – nesėkmingų derybų priežastis. Kaip pakeisti savo išankstines nuostatas, kad jos padėtų pasiekti derybų tikslus? Kaip atpažinti kitos pusės manipuliacijas? Kaip pasipriešinti psichologinio poveikio priemonėms? Geriausia alternatyva deryboms (BATNA) ir jos pateikimas kitai pusei.

  • Kaip derėtis su „sunkiais“ žmonėmis? Kaip sėkmingai derėtis itin atsakingose situacijose ir aplinkybėse? Derybos su priešingų vertybių žmonėmis. Konfliktinių situacijų valdymas.
TMD: kitaip ir geriau
  • Konsultantų rinkoje TMD ekspertai išsiskiria ypatingai aukšta kompetencija, atsakingu požiūriu į darbą ir geriausiomis savo srities žiniomis, gebėjimu jas pritaikyti. Jų paslaugos paklausios ne tik Lietuvoje, bet ir Baltijos šalyse, Rusijoje, vykdome projektus Kazachstane, Gruzijoje, Skandinavijos šalyse ir kt.

  • Naudojamos veiksmingos ir validuotos mokymo metodikos, taikomi Harvard, INSEAD ir kitų žymiausių verslo mokyklų modeliai, naudojami naujausi pasaulinių konsultacinių bendrovių (Accenture, McKinsey) tyrimų duomenys bei integruojama užsienio partnerių patirtis.

  • Naujausių IT pasiekimų taikymas optimizuojant mokymo procesus, pvz.: grįžtamojo ryšio apklausos  mokymuose vyksta realiuoju laiku, tyrimai atliekami naudojant interneto platformas ir kt.

  • Stipri orientacija į individualias kliento situacijas ir poreikius, programų adaptavimas, atsakingas pasiruošimas mokymams ir lankstumas įgyvendinant projektus.

  • Klientų nuomone, „TMD - tai kūrybinga, veikli, aukštų standartų profesionalų komanda. Jie mums - geriausi!”
Freddie The Coach

Visa išsami info apie tai, kaip veikia Freddie, Jums bus pateikta mokymams pasibaigus, o kol kas žinokite, jog mūsų virtualusis asistentas: 

  • Padeda mokymų dalyviams nusistatyti aiškius tobulėjimo tikslus bei susidaryti veiksmų planą jiems pasiekti.
  • Bendrauja su Jumis asmeniškai (LT, EN) ir stebi individualų veiksmų progresą.
  • Įtraukia vadovus bei kolegas, kad, esant poreikiui, jie taip pat galėtų prisidėti prie Jūsų ugdymo.
  • Nereikalauja jokio papildomo administravimo, įrankių ar IT žinių.

Registracija


  Rasa Kaciucevičienė, Pardavimų vadovė
+370 618 81819 | rasa.kaciuceviciene@tmd.lt

Mokymą veda

Dainius Peldžius Pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas

Kaina:

€525 (be PVM)

Faktai

14 metų TMD patirtis
11 000 + mokymo dienų
100 000 + mokymų dalyvių