Kaip augti sparčiau nei konkurentai:
profesionalios pardavimo technikos ir 
taktikos 

2019.03.12 - 13, Vilnius

Kodėl verta dalyvauti?

  • Dalyviai susipažįsta su pardavimo veiklos planavimo ir valdymo principais bei geriau supranta, kaip reikia perorientuoti savo darbą su klientais, norint pasiekti gerų rezultatų.
  • Jie išbando pardavimo technikas bei suvokia, kodėl kaina nėra pats svarbiausias veiksnys parduodant, kuo skiriasi nuolaidžiavimas bei nuolaidų davimas.
  • Mokymo dalyviai supranta psichologinio pasiruošimo ir teigiamų nuostatų įtaką pardavimo procese ir aktyviau bei drąsiau pardavinėja produktus / paslaugas.
  • Mokymo dalyviai išmoksta pardavimo technikų: kaip užmegzti kontaktą, efektyviai klausinėti, aktyviai klausytis, siekiant išsiaiškinti kliento poreikius, kaip parduoti parodant naudą, kaip suvaldyti abejones, klientų prieštaravimus ir plėtoti santykius su jais.
  • Praktinių užduočių metu seminaro dalyviai turi galimybę pamatyti save „iš šalies“, įvertinti savo stipriąsias /silpnąsias puses ir suprasti, ką jie turėtų tobulinti darbe su klientais.
  • Pritaikę mokymuose įgytas žinias, darbuotojai entuziastingiau ir geriau dirba, parduoda išlaikydami produktų pelningumą bei didina kompanijos pajamas.
Ko išmoksite? Programa glaustai
  • Kitoks požiūris į pardavimą. Pasiūlymų vertė klientų akimis: nuo ko ji priklauso.
  • Psichologinio pasiruošimo svarba parduodant. Kaip psichologiškai pasiruošti ir nusiteikti pardavimo veiksmams, padidinti pasitikėjimą savimi ir vidinę motyvaciją? Kaip išlaikyti teigiamą požiūrį ir pokalbio kontrolę sudėtingose situacijose?
  • Kaip teigiamos nuostatos į parduodamus produktus ir atstovaujamą kompaniją įtakoja rezultatus šiandien? Kaip susiformuoti teigiamas nuostatas? Teigiamos ir neigiamos nuostatos klientų atžvilgiu. Kaip išprovokuoti teigiamą kliento reakciją?
  • Perėjimas nuo norų prie poreikių ir interesų. Klientų keliamos sąlygos ir jų apėjimas. Derybos dėl kainos. Kaip pateikti nuolaidas?
  • Kliento abejonės – dvejonės būsenos valdymas. Lūkesčių lūžiai ir neigiamos jų pasekmės. Pasiūlymo bei sprendimo vertės patikrinimas ir įvertinimas.
  • Asmeninių santykių su klientais užmezgimas ir palaikymas. Pridėtinė pasiūlymo vertė per asmeninius santykius. 
TMD: kitaip ir geriau
  • Konsultantų rinkoje TMD ekspertai išsiskiria ypatingai aukšta kompetencija, atsakingu požiūriu į darbą ir geriausiomis savo srities žiniomis, gebėjimu jas pritaikyti. Jų paslaugos paklausios ne tik Lietuvoje, bet ir Baltijos šalyse, Rusijoje, vykdome projektus Kazachstane, Gruzijoje, Skandinavijos šalyse ir kt.

  • Naudojamos veiksmingos ir validuotos mokymo metodikos, taikomi Harvard, INSEAD ir kitų žymiausių verslo mokyklų modeliai, naudojami naujausi pasaulinių konsultacinių bendrovių (Accenture, McKinsey) tyrimų duomenys bei integruojama užsienio partnerių patirtis.

  • Naujausių IT pasiekimų taikymas optimizuojant mokymo procesus, pvz.: grįžtamojo ryšio apklausos  mokymuose vyksta realiuoju laiku, tyrimai atliekami naudojant interneto platformas ir kt.

  • Stipri orientacija į individualias kliento situacijas ir poreikius, programų adaptavimas, atsakingas pasiruošimas mokymams ir lankstumas įgyvendinant projektus.

  • Klientų nuomone, „TMD - tai kūrybinga, veikli, aukštų standartų profesionalų komanda. Jie mums - geriausi!”
Freddie The Coach

Visa išsami info apie tai, kaip veikia Freddie, Jums bus pateikta mokymams pasibaigus, o kol kas žinokite, jog mūsų virtualusis asistentas: 

  • Padeda mokymų dalyviams nusistatyti aiškius tobulėjimo tikslus bei susidaryti veiksmų planą jiems pasiekti.
  • Bendrauja su Jumis asmeniškai (LT, EN) ir stebi individualų veiksmų progresą.
  • Įtraukia vadovus bei kolegas, kad, esant poreikiui, jie taip pat galėtų prisidėti prie Jūsų ugdymo.
  • Nereikalauja jokio papildomo administravimo, įrankių ar IT žinių.

Registracija

  Rasa Kaciucevičienė, Pardavimų vadovė
+370 618 81819 | rasa.kaciuceviciene@tmd.lt

Mokymą veda

Donata Varnelienė Diplomuota psichologė, aktyvaus asmeninio pardavimo ekspertė, pardavimo pajėgų ugdymo konsultantė.

Kaina:

€525 (be PVM)

Faktai

14 metų TMD patirtis
11 000 + mokymo dienų
100 000 + mokymų dalyvių