Kaip parduoti čia ir dabar?
„Elevator Pitch” principai

2019.06.18, Vilnius

Kodėl verta dalyvauti?

  • Dalyviai išsigrynina naudas, kurias pardavimo procese turėtų akcentuoti skirtingų segmentų klientams, problemas, kurias sprendžia parduodami produktai ar paslaugos. Išsirenka labiausiai klientams įtaką darančias kitų klientų patirtis, faktus, skaičius, kurie skatina klientas pirkti produktus ar paslaugas.

  • Praktiškai patiria pasiruošimo/namų darbų atlikimo svarbą greito pardavimo rezultatui. Sužino, į kokius klausimus reikia turėti atsakymus, norint greitai įtikinti/sudominti klientą.

  • Dalyviai sužino ir praktiškai asmeniškai išbando greito pardavimo technikas. Viena iš mokyme naudojamų technikų „Elevator pitch”, kuri leidžia greitai sudominti klientą pasakojant apie save, atstovaujamą organizaciją ar kliento problemai spręsti skirtą produktą/paslaugą, naują idėją.

  • Dalyviai gauna įrankius, kuriuos savarankiškai praktikuojant stiprinamos pardavėjo kompetencijos. Visos pateikiamos idėjos, technikos ir principai iliustruojami konkrečiais pavyzdžiais, susijusiais su kasdieniniu darbu.

  • Sustiprėja dalyvių motyvacija nuolat tobulėti profesinėje veikloje, būti geriausiais ir kelti aukštesnius asmeninius siekius.  

Ko išmoksite? Programa glaustai
  • Kokių sąlygų reikia, kad greito pardavimo metodika veiktų ir kada nerekomenduojama jos taikyti? Pasiruošimo svarba įtaigiam pokalbiui. Klausimai, į kuriuos turime turėti atsakymus iki pokalbio pradžios. Klientų segmentai - jų esminės problemos, kurias mes sprendžiame - naudos, kurias klientai gauna įsigiję mūsų sprendimus. Praktinė užduotis: darbas grupėse.

  • Greito ir įtaigaus pokalbio ašis - būtent šio kliento problemos/ situacijos, kurias jis nori keisti. Kaip paruošti klientą pokalbiui apie jo problemas? Kaip saugiai, nesukeliant pasipriešinimo užsitvirtinti šio kliento dabar turimus sunkumus, kuriuos gali spręsti mūsų turimi produktai ir paslaugos? Kaip klientui įrodyti, jog jums akivaizdi kliento problema tikrai jam turėtų būti svarbi?

  • Kodėl vieniems pardavėjams klientą įtikinti pavyksta pirmo susitikimo metu, o kitiems prireikia net kelių metų? Kaip per vieną minutę įtikinti klientą, jog jūs - pirmo pasirinkimo organizacija/pardavėjas?

  • „Elevator pitch” žingsniai ir pritaikomumas.

TMD: kitaip ir geriau
  • Konsultantų rinkoje TMD ekspertai išsiskiria ypatingai aukšta kompetencija, atsakingu požiūriu į darbą ir geriausiomis savo srities žiniomis, gebėjimu jas pritaikyti. Jų paslaugos paklausios ne tik Lietuvoje, bet ir Baltijos šalyse, Rusijoje, vykdome projektus Kazachstane, Gruzijoje, Skandinavijos šalyse ir kt.

  • Naudojamos veiksmingos ir validuotos mokymo metodikos, taikomi Harvard, INSEAD ir kitų žymiausių verslo mokyklų modeliai, naudojami naujausi pasaulinių konsultacinių bendrovių (Accenture, McKinsey) tyrimų duomenys bei integruojama užsienio partnerių patirtis.

  • Naujausių IT pasiekimų taikymas optimizuojant mokymo procesus, pvz.: grįžtamojo ryšio apklausos mokymuose vyksta realiuoju laiku, tyrimai atliekami naudojant interneto platformas ir kt.

  • Stipri orientacija į individualias kliento situacijas ir poreikius, programų adaptavimas, atsakingas pasiruošimas mokymams ir lankstumas įgyvendinant projektus.

  • Klientų nuomone, „TMD - tai kūrybinga, veikli, aukštų standartų profesionalų komanda. Jie mums - geriausi!”.
Freddie The Coach

Visa išsami info apie tai, kaip veikia Freddie, Jums bus pateikta mokymams pasibaigus, o kol kas žinokite, jog mūsų virtualusis asistentas: 

  • Padeda mokymų dalyviams nusistatyti aiškius tobulėjimo tikslus bei susidaryti veiksmų planą jiems pasiekti.
  • Bendrauja su Jumis asmeniškai (LT, EN) ir stebi individualų veiksmų progresą.
  • Įtraukia vadovus bei kolegas, kad, esant poreikiui, jie taip pat galėtų prisidėti prie Jūsų ugdymo.
  • Nereikalauja jokio papildomo administravimo, įrankių ar IT žinių.

Registracija

  Eglė Mizerė, Key Account Manager
+370 687 57566  | egle.mizere@tmd.lt

Mokymą veda

Aida Baranauskaitė Aktyvaus asmeninio pardavimo ekspertė, derybų ir bendradarbiavimo srities vyr. konsultantė.

Kaina:

€375 (be PVM)

Faktai

14 metų TMD patirtis
11 000 + mokymo dienų
100 000 + mokymų dalyvių