Kompleksinių derybų meistriškumas
- Titulinis
- Derybų atvirasis mokymas
Ko išmoksite.
Programa trumpai:
- Derybų etapai ir eiga: kas yra svarbiausia kiekviename derybų etape? Pasiruošimas deryboms: informacijos, būtinos deryboms, rinkimas ir interpretacija. Savo pozicijos (BATNA) įsivardinimas ir sustiprinimas.
- Integracinės derybos. Informacijos, būtinos interesų valdymui, rinkimas ir interpretacija. Kitos pusės reikalavimų ir poreikių įvertinimas. Kokia informacija galime dalintis? Ką reikėtų slėpti derybose?
- Vertinimo sistemos sukūrimas ir panaudojimas derybų metu. Kaip įsivertinti skirtingas susitarimo sudedamąsias dalis? Kontroliniai klausimai, į kuriuos turime atsakyti prieš sėsdami prie derybų stalo.
- Kas ir kodėl daro įtaką? Kokie gebėjimai yra įgimti, o ką galime išmokti?
- Derybų uždarymas. Kaip įsivertinti tinkamą derybų baigtį? Lygiaverčių pasiūlymų pateikimas ir galimo susitarimo zonos (ZOPA) paieška ir įrankiai.
- Kokius įrankius turime naudoti, norėdami pasiekti savo tikslą? Euristikos ir „kognityvinės paklaidos“. System 1 ir System 2 mąstymo sistemos pagal Daniel Kahneman.
- Gudrybių valdymo praktika. Atpažinti ir suvaldyti dažniausiai žmonių naudojamas gudrybes derybose. Kokių taisyklių turėčiau laikytis kad nepakliūčiau į mąstymo klaidų spąstus?
Kodėl verta dalyvauti?
Treniruotis atpažinti, kokius giluminius poreikius ir lūkesčius slepia kita pusė po deklaruojama pozicija.
Kiekvienas mokymų dalyvis identifikuos savo stipriąsias ir tobulintinas sritis ir susidarys veiksmų planą, kaip ugdyti savo kompetencijas, siekiant geresnių rezultatų.
Dalyviai susipažins su argumentacijos principais ir prasme derybų procese. Patikrintas ir mokslu patvirtintas būdas formuoti argumentus. Svarbiausi argumento elementai.
Mokymo metu dalyviai lavins savo gebėjimus įgyvendinti derybų strategijas, atpažinti ir transformuoti derybų partnerio nepageidaujamas strategijas bei elgsenas.
Dalyviai gaus naują požiūrį į derybininkų naudojamas gudrybes, bei mokysis panaudoti psichologines žmonių nuostatas derybiniame procese
Dalyviai gaus derybų planavimo įrankius ir skaičiavimo sistemas kurias galės naudoti realiose derybose už mokymų ribų.
 |
Teorijos ir praktikos santykis 30:70 |
 |
Praktinis Integracinių derybų modelio taikymas |
 |
Veiksmingi mokymo metodai ir pagrįstos praktinės užduotys |
 |
Sistemingas požiūris į derybų procesą |
 |
Kiekvieno dalyvio asmeninis veiksmų planas |
 |
Aukšti programos vertinimai ir puikūs dalyvių atsiliepimai |
Darius Jokubas
Įtaigaus idėjų pardavimo lektorius ir komunikacijos srities ekspertas
Ekspertinės sritys: efektyvi išorinė komunikacija, įtaigus bendravimas, vertės pardavimas, pitch’inimas, interesų derinimo derybos ir klientų aptarnavimas.
Patyręs komunikacijos ekspertas, padedantis organizacijoms įtaigiai ir aiškiai perteikti informaciją klientams. Darius turi patirties dirbant tarptautinėse organizacijose, ruošiant ir įgyvendinant komunikacijos strategijas globaliu mastu, sėkmingai dirbęs pardavimų ir mokymų srityje. Konsultantas turi patirties dirbdamas tiek su naujais, tiek su brandžiais pardavėjais, pardavėjų vadovais. Darius mokymuose pritaiko naujausius komunikacijos ir psichologijos mokslo atradimus bei išvadas. Konsultantas turi ilgametę viešojo kalbėjimo patirtį (8+ metai), yra nacionalinių ir tarptautinių konkursų laureatas.
Darius yra įgijęs komunikacijos magistro laipsnį (MSc) Amsterdamo Universitete, kuris yra šios srities pasaulinis lyderis. Taip pat yra sertifikuotas emocinio intelekto EQ Genos praktikas. Sertifikuotas darbui su Wiley DiSC bei Thomas International metodikomis.
sprendimus jūsų organizacijai
